因价格战倒下的企业 打赢价格战

2013年LED照明市场进入群雄追逐鹿的战国时代，以CREE、飞利浦、欧司朗为代表的国际一线大工厂纷纷降价LED球泡灯，夺取了市场的风潮。另一方面，国内LED企业不示弱，雷士、亿光等工厂的亲民价格也相继发生。LEDinside世界一线照明品牌的产品价格急速下降，有效促进了各地区市场的加速整合，同时LED民用市场的产品竞争形势越来越激烈，一些企业开始品尝LED照明的甘甜，观察到在激烈的价格战中黯然失色。没有生意就不会杀人，成者王败者是寇，谁是价格战的始末者。价格战又是谁完成的。小编特别整理了今年的关于LED灯泡价格战的战斗，温暖了血腥风的记忆。

价格战的大王

杀了秋点兵，LED中小企业逃不掉生死劫

下半年开始，以飞利浦、雷士、亿光为代表的LED照明企业一起降价。根据7月的数据，大陆第一线厂商7wLED灯泡的下跌情况是清华同方和雷士照明，分别比6月37.3%、36%、49.5元和87.3元。部分企业率先发布旗下照明产品全线涨价，最高跌幅达40%，LED照明造成价格剧烈波动，行业陷入低价竞争。

沃尔玛吧CREE、泡沫灯的降价力强

美国零售业巨头沃尔玛于2013年10月宣布，将原来的60瓦LED球泡灯的最低报价替换为8.88美元，CREE也将通过旗下的泡沫灯ENERGY STAR认证，每只灯泡可还原到最大消费者5美元。CREE2013年3月发售代替60瓦的泡沫灯的报价分别以12.97和13.97美元计算，预计报价在10美元以下。

台LED灯泡割喉咙战杀破百元新台币

灿坤、中国电器、飞利浦以及大同等土洋大工厂在台湾占据了LED照明市场的首位，今年制定了销售1百万个以上的灯泡的目标。特别是灿坤最近，7W的LED灯泡的价格控制在100元新台币（以下同）以内，有将价格砍掉一半的大动作，中国电器、大同以及飞利浦等制造商也相继降价2~4成应战，使价格爆炸。

亿光接收飞利浦，不设置杀人价值停止点

飞利浦上周甫发表了一般LED灯泡今年的新价格比去年至少下降了2成，掀起了台湾LED灯泡的第一线品牌价格战。强打了台湾第一品牌的印象亿光本周马上接受招募，LED灯泡昨天宣布，999元新台币（以下同），单价降低了33%。会长叶寅夫指出，今年LED照明的全球布局，伴随着价格战被杀，不设置亿光停止点。叶寅夫传统照明经过3次淘汰赛LED照明指出第一波开始，亿光为了准备今年的价格战，今年不设置杀人价格停止点，亿光也不会影响今年的利益成长。

飞利浦价格战开始，LED灯泡降价20%

飞利浦昨天（15）日，台湾新一代LED灯泡系列发售，7瓦LED灯泡399元新台币（以下同），比于飞利浦去年的6瓦LED灯泡便宜499元。

飞利浦今年，台湾发售了包括7瓦、8瓦、10瓦、13瓦LED球型灯泡在内的4个规格，价格分别为新台币399元、399元、499元、599元，和去年一样，以8瓦LED灯泡的价格来看，去年是599元，今年下降到399元，跌幅达到33.39%用自己家飞利浦的节能灯泡计算的话，价格差缩小到1.5倍以上。

欧司朗6月发表将发售10欧元以下的产品

LED灯泡市场价格竞争的战火愈演愈烈，继三星、CREE分别发布了低价于15和10美元的LED灯泡之后，欧司朗今年6月发售10欧元（约13.1美元以下的产品，刺激消费者的购买欲望，LED灯泡的市场渗透率上升。其他

价格战失败

被问到江门质量的江门LED产业的发展不透明

真明丽的赤字受挫是一个事件，但是作为业界有名的江门LED产业的首位，政府巨额补助金的主要受益者之一，真明丽的失意给整个业界带来了寒冷。江门LED产业的发展是否存在虚假繁荣。国内LED产品的同类化成为问题，消费者看不清楚，外形相同，只能比较价格。幸芦笙LED企业陷入价格战的苦战，是因为革新和研究开发能力不足。问题是于小企业没有研究开发能力，在市场上山寨太厉害，同质化很严重。现在LED的竞争是革新和成本的结合。有创新和技术开发能力，必须创造新技术，也要适应市场，需要低成本能力。政府应该大力支持公共研究开发平台，给更多的中小企业带来利益。

雄记走道门跟踪报道：都是低质量低价的祸害

雄记厂的现状可能是LED行业的低质量低价企业的缩影。雄记厂古镇主要生产低端产品，但在业界被称为腐烂产品。腐烂商品的显著特征是价格非常便宜，但是产品的质量完全没有保障。罗子鸣是雄记厂的LED灯盖供应商。他告诉记者，雄记在寻找他购买的是最后一个产品。因此，雄记可以以极低的价格发货，迅速占据市场份额。

LED品质提高OEM制造商变成了罪羊

LED产品经常引发质量问题，也让这个照明行业的宠儿产生疑问，尤其是一些国际一线品牌也挫败了质量闸门事件。国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长耿博坦言说，虽然品质恶劣的现象已经发生了很大的变化，但这仍然是LED照明让产业头疼的大问题，如果不认真对待的话，一定会影响整个行业的健康发展。市场对于LED产品的一些误解也是于品质问题LED产品的主要优势之一是寿命长于其他照明产品，一部分劣质LED产品的寿命也不长。这些低质量的个别产品对市场的评价有着严重的影响LED。

战后思考

价格战VS价值战，LED市场竞争走过了漫长的道路

以低价交换市场不是最终目的，而是市场竞争的手段。LED企业不仅要通过改善生产技术、提高生产效率降低成本获得利益，还要增加技术含量、提高产品价值、将产品竞争从价格战场转移，才能得到更全面、长期的发展，在激烈的竞争中占有有利地位。企业的核心战略应当回归塑造品牌价值，牢牢把握质量基线，在长期竞争中寻求管理和质量提升的途径，使产品在国内乃至国际市场中占有一席之地。

离开价格战，给LED带来了名声。

我国LED产品在价格上一直占优势，但在产品质量方面于却很落后，缺乏品牌的产品也没有得到消费者的认可，进一步导致了我国LED照明产品在国际市场上的较弱竞争力。光是国内市场就可以维持韩国LED照明行业的发展，但这不能长久。随着市场全球化的发展，海外产品也占据了国内市场。失去地缘优势，在品质方面于劣势产品，可以预测发展的结果。从行业的发展来看，从企业的长期观点来看，都需要提高产品的质量。LED照明企业必须转换发展构想，将价格战变成品牌战。只有打出自己的品牌，加强产品质量，才能在日益激烈的竞争中独占鳌头。

LED照明今年末于从价格的神坛上下来，打破10美元的优点，跳进普通百姓的家里。于对于消费者来说，网络流行语可以用喜大普奔来形容。大公司的大涨价表明LED价格的临界点到来了，LED照明市场的价格体系也得到了更好的规范和完善。不能否认国内LED中小企业的生存空间再次受到压迫。降价必须建立在技术和质量保障的前提下。迄今为止令人痛心的教训是，商品的价格让消费者感到不满，难以普及LED照明，企业也最终破坏了自己的招牌。在这个价格的闪电战中，中小企业也不是自作自受。因为降价不是企业营销的唯一手段。消费者多种多样，他们的需求各不相同，有的需求方便，有的追求时尚，有的提倡节能，而他们对价格的敏感性也完全不同。因此，为了让中小照明企业生存下来，冷静地思考一下寻找大企业忽视的领域，走自己特色的道路怎么样。现在，我国LED的细分照明市场仍然有很多需要挖掘的商机，企业通过提高产品的附加价值，可以走上产品差别化的道路，这是企业摆脱低价竞争，尽快脱离人患的红海有助于用高价格比的产品打出自己的小天地。