2019年灯光节

公司主要城市及道路照明工程的施工、节假日的点灯等。

祭祀灯这一细分领域与照明行业的其他品种相比有着明显的区别。首先是计算周期，每年3月到次年2月末为节点。其次，繁忙期的时间短，库存的要求量大。还有一点是政策的影响很大。

随着春节的临近，节日的灯光市场日益上升。无论是施工路线还是流通路线，节日灯都受到了越来越多的客户的关注和应用。长期以来，伟兰照明（誉美照明）坚持深耕节假日的亮度、景观的亮度、祭典的彩灯等细分市场，努力集中精力成为专业性的。至今为止积累了500多家客户，维持着良好的合作。

今年国家有关政策的影响比较大，一方面国家脱离实际，盲目建设景观明亮的设施，一方面努力建设有利可图的“业绩工程”和“面子工程”，另一方面市场竞争日益激烈。节日灯的经销商也提出了新的考验。在这个前提下，我们将通常的产品作为商品的来源，个性化的产品暂时不做大规模的库存，根据市场的实际需求，量力而行，积极应对。

总的来说，这两年来，无论是对于行业还是对我们的荣耀，都面临着调整的机遇和挑战。从经营的角度来说，需要从单一的产品供应商向整体设计、施工方案的供应商和服务业者转变。只有这样，才能提高企业整体的价值，为客户提供更多的附加价值。

另外，在公司的资质方面，我们已经具备了施工一级的资质，需要强化设计资质的提高，为公司的下一步高水平的发展打下基础。

因此，我们在下一个工作中，重点集中在以下几点：一是提高设计能力，加强设计方面的投入，无论人才的引进、标准的制定，还是积极配合甲方的要求，都倾注更多的精力；

第二，具体工程项目围绕节假日彩灯产品，在公共项目、公司开业庆典、公园、文化广场、酒店等领域深入挖掘，提供专业性、个性化的解决方案，在专业水平上获得甲方认可。

再次与下游客户进行常态化、深层沟通，帮助下游客户争取当地市场的工程项目，优势互补，共赢市场。