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led背光源工厂怎么找客户

时间:2022-04-14 15:47:09 作者:创始人 点击:1次

【摘要】led背光源工厂怎么找客户以LED灯为例,教外贸人如何巧找国外客户!看到很多新人问:外贸如何开发客户,理论上的东西令人费解。今天我们就以“LED灯”产品为例,教大家如何有效开发国外客户。1.海关数据这是最快找到客户的方法,大家......

led背光源工厂怎么找客户

以LED灯为例,教外贸人如何巧找国外客户!


看到很多新人问:外贸如何开发客户,理论上的东西令人费解。今天我们就以“LED灯”产品为例,教大家如何有效开发国外客户。


1.海关数据


这是最快找到客户的方法,大家都知道。如果不想买,可以免费使用。这个网站,https://www.tradesns.com/cn,可以免费查询灯具的一些海关数据,免费获得一些有价值的客户信息,比如购买者姓名、联系人姓名、联系方式等。查询方法见下图:


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体验:注册后,每天可以免费阅读一些数据,获得一些有价值的信息;如果你想看很多,你可以升级到VIP。


2.谷歌搜索


输入www.google.com(或* *国家的谷歌网站)并在搜索框中输入行业关键词。可以使用关键词组合进行搜索,比如:关键词+进口商/采购商/批发商/经销商/…+国家/洲/地区/……用谷歌高级筛选去掉中国,中国供应商或者你不想要的。


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体验:找客户就像大海捞针。你搜索的可能是同行,可能是竞争对手,也可能是行业门户,需要经过层层筛选。即使筛选出一些潜在客户,也可能已经被竞争对手牢牢抓住。但是机会还是有的。让我们耐心点!


3、脸书


注册www.facebook.com,在搜索框输入关键词“轻非洲”进行搜索,选择群“群”可以看到很多相关的群;申请,通过后再筛选加人;这些人群中一定有潜在买家,需要很好的分析、跟踪和维护。


更改关键词进行搜索,如:关键词+国家/大洲/地区,不同语言的关键词等。


也可以直接搜索“客户姓名或企业名称”,尝试直接与他取得联系。

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经验:如果你想用脸书接触客户,你必须先了解它的规则。建议不要太频繁的加好友,站内发信也不要太频繁,否则容易被屏蔽。其次,你要学会维护自己的账户。平时要多发一些自己产品的消息,穿插自己工厂的照片,自己产品的优点等等。就像微博里的操作,客户主动上门,你就赢了。


4.B2B平台


国内的B2B平台可以选择中国制造网和阿里巴巴,可以收到很多LED的询盘;对于国外的B2B来说,就看你专注于哪个市场了。中东市场推荐tradekey(https://www.tradekey.com),日韩推荐www.ecplaza.net。


体验:因为公司主要市场是中东,所以选择Made in China和tradekey。询问的很多,但是单个比例不理想。原因有很多。说来话长。但还是那句老话:发产品,选关键词,选图片,写描述都要注意。好好学习。


5.商务化人际关系网


注册LinkedIn www.linkedin.com,输入关键字“LED”添加个人、团体和公司。


一定要换关键词来搜索,比如:光、灯等。


加人(一次15-20个都合适),限定区域加人;如果只想加美国,选美国地区。


加群,加群后的动作是加人,最终目的是加客户,洽谈,推广订单。


加入公司也是给公司里的人发卖产品的信息或者节日问候。

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经验:加好友的时候,一定不要盲目加。你要选择和你的产品行业相关的人来添加,这样通过率会更高,因为外国人会通过你的朋友先看你的朋友再申请。如果他们发现每个人都有,那他们通过你的几率就很小了。


6.外贸联系人


人脉的重要性毋庸置疑。你应该从职业生涯一开始就开始积累人脉。工厂货代,物流公司,贸易公司等都要交朋友。他们总会在某个时候发挥重要作用,帮你一把,或者给你一个单子。


经验:做外贸久了,会发现朋友介绍的单子成功率很高;因为容易建立信任,自然更容易产生信任,成为单身。建议除了找客户,还应该留出一些时间找人脉;现在,有一些专业的贸易网络,如E-Home的贸易联系社交网络。您可以使用关键词来搜索联系人。你可以试试。


还有黄页目录,也可以开发给客户,但是没用过,暂时不解释了。

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